Obchodný manažér pre kľúčových zákazníkov

Popis práce

• rozvoj dôveryhodných vzťahov v B2B oblasti s našimi kľúčovými zákazníkmi prostredníctvom kontinuálnej starostlivosti a proaktívneho navrhovania inovatívnych riešení, ktoré najlepšie podporia zákazníka pri dosahovaní jeho cieľov,
• rozvíjanie nových zákazníckych vzťahov a obchodných iniciatív, pochopenie kľúčových potrieb a  požiadaviek našich zákazníkov,
• technické a ekonomické posúdenie  požiadaviek zákazníka v spolupráci s internými odbornými oddeleniami, tvorba produktových kalkulácií a ponúk,
• podpora zákazníckych projektov v počiatočnej fáze implementačného procesu, koordinácia všetkých zákaznícky špecifických otázok, 
• identifikácia nových obchodných oblastí a trendov a naznačovanie potenciálu a príležitostí pri existujúcich a nových produktových líniách,
• realizácia prieskumov trhu (zákazníci/konkurencia/trendy),
• identifikácia požiadaviek trhu na dizajn a funkciu pri vývoji nových zariadení,
• plánovanie a realizácia stretnutí so zákazníkmi a  tvorba produktových prezentácií,
• spolupráca a komunikácia so zákazníkom a internými oddeleniami v snahe zabezpečiť všetky požiadavky zákazníka,
• riešenie otázok a problémov zákazníkov a zaobchádzanie so sťažnosťami s cieľom získať dôveru zákazníka,
• tvorba a vyhodnocovanie pravidelných správ o pokroku a predajných prognózach na základe ukazovateľov,
• pravidelné vykonávanie cenových kalkulácií produktov v spolupráci s internými odbornými oddeleniami,
• vedenie pravidelných rokovaní, cenové vyjednávanie  a uzatváranie zmlúv,
• správa kontaktov a aktivít so zákazníkmi v systéme CRM.

Predpoklady úspešného kandidáta

• minimálne 3-ročná prax na podobnej pozícií,
• vítané sú  pracovné skúsenosti v západnej Európe, ideálne v Nemecku, Rakúsku, Švajčiarsku,
• skúsenosti s predajom  produktov vyvinutých podľa požiadaviek zákazníka a s poskytovaním riešení na základe zákazníckych potrieb,
• znalosť trhu v oblasti domácich spotrebičov, techniky budov, gastro-kuchynského vybavenia, automobilového priemyslu alebo medicínskej techniky je výhodou,
• vynikajúce organizačné  a komunikačné schopnosti,
•  vyjednávacie zručnosti a schopnosť pružne riešiť problémy,
• znalosť anglického jazyka alebo nemeckého jazyka min. na úrovi B2 je podmienkou (komunikácia v cudzom jazyku na dennej báze),
• znalosť druhého jazyka je veľkou výhodou,
• skúsenosti v stredne veľkých spoločnostiach vo výrobnej oblasti sú vítané,
• technická zdatnosť, 
• ochota cestovať v rozsahu približne 20 % pracovného času,
• analytické myslenie, mobilita, flexibilita,
• zodpovedný prístup k práci a schopnosť pracovať samostatne.

Ponúkané benefity

• perspektívna pracovná pozícia v medzinárodnej spoločnosti,
• práca v dynamickom kolektíve,
• zabezpečený adaptačný proces,
• adekvátne platové ohodnotenie,
• využívanie rozsiahleho sociálneho programu a benefitov,
• moderné fitnescentrum a masáže pre zamestnancov priamo vo firme,
• apartmány v Tatrách určené na rekreáciu zamestnancov,
• letný " Family Day" aj pre rodinných príslušníkov a iné.

Pre koho budete pracovať?

Našim klientom je medzinárodná výrobná spoločnosť.