Area sales manager – zdravotníctvo a farmácia

Kandidátka má ukončené vysokoškolské vzdelanie na UK v Bratislave, Prírodovedecká fakulta, odbor enviromentalistika. Ešte počas štúdia na vysokej škole odišla na nejaký čas do Škótska za účelom zlepšenia si
anglického jazyka. Po návrate zo zahraničia a po ukončení školy zistila, že oblasť, v ktorej by chcela pracovať je obchod, pretože bol pre ňu dôležitý kontakt s ľuďmi a rada sa zúčastňovala vyjednávaní. Hneď po škole sa jej naskytla možnosť rozvíjať svoje obchodné zručnosti v farmaceutickej a medicínskej oblasti. Jej prvým dôležitým zamestnávateľom v tejto oblasti bola nadnárodná farma spoločnosť, v ktorej začínala na pozícii Medicínsky reprezentant Respiratory, kde jej hlavnými klientami boli
ambulantní lekári z oblastí alergológie a pneumológie. Už v roku 2008 sa z nej stal TOP Performer – najúspešnejší obchodník v rámci dosiahnutého podielu na trhu a plnenia plánov. Následne jej v rámci spoločnosti bola ponúknutá pozícia First line sales manager CNS a Respiratory. Na tejto
pozícii zastrešovala riadenie 10 obchodných reprezentantov nielen z jej pôvodnej oblasti pôsobenia ale aj z novej oblasti predaja, kde hlavnými klientmi boli psychiatri. Pre Kandidátku to bola prvá riadiaca pozícia, ktorú sa jej podarilo úspešne zvládnuť. V rámci riadenia svojich kolegov používala najmä koučovací a individuálny prístup ku každému členovi tímu. Jej filozofiou riadenia bolo motivovať svojich podriadených, v prípade problémov spoločne nachádzať možnosti riešenia, ale hlavne v nich posilňovať samostatnosť a schopnosť preberať zodpovednosť za svoje aktivity.
Kandidátka má pri riešení problémov proaktívny prístup – nemá rada vetu, že niečo sa nedá spraviť, alebo že situácia je neriešiteľná. Vždy sa buď sama alebo so svojim tímom snažila hľadať spôsoby, ako napr. dosahovať stanovené obchodné výsledky, alebo iné ciele. Zároveň vždy úzkostlivo dbala na dodržiavanie etických princípov predaja a správnej miery asertivity v predaji.
V roku 2009 dostala ponuku od ďalšej farma spoločnosti v ktorej strávila
takmer 10 rokov na pozícii Area Sales Manager (GYN,DER, Lekárne). So svojim tímom 7 obchodných reprezentantov zastrešovala celé Slovensko a jej hlavnými klientmi boli gynekológovia, dermatológovia a lekárne. Išlo o rôznorodých klientov, z hľadiska ich povahy a obchodnému prístupu, ktorý bolo potrebné zvoliť. Okrem generických liekov, mala v portfóliu aj OTC produkty. Kandidátka vníma práve OTC produkty ako tú časť jej portfólia, ktorá je naučila výborným vyjednávacím zručnostiam v lekárňach.
Medzi jej ďalšie zodpovednosti patrilo sledovanie a vyhodnocovanie konkurencie, dvojité návštevy s obchodnými zástupcami, monitorovanie trhu, potenciálna analýza na národnej a regionálnej úrovni ako aj
podpora stratégie značky.
Kandidátku vnímame ako prirodzený vodcovský typ, ktorý rešpekt v tíme získala nielen len koučovacím prístupom manažovania ľudí, ale aj skvelou odbornou pripravenosťou, čo sa týka znalosti predávaného
portfólia. To u nej oceňovali nie len klienti ale aj spolupracovníci.
V rámci riadenia ľudí vie byť aj prísna a náročná na plnenie cieľov, na druhej strane je pre ňu zachovanie si ľudského prístupu aj v riadení ľudí.