Obchodný zástupca na predajni pre zákazníkov HoReCa (m/ž)

Popis práce

• Plánovanie obchodných aktivít – plánovať si prácu so zverenými zákazníkmi podľa ich potrieb, obchodného potenciálu a stanovených cieľov.
• Osobný kontakt so zákazníkmi na predajni – pracovať so zákazníkmi priamo na predajni, budovať s nimi dlhodobé vzťahy a pomáhať im pri výbere vhodných produktov. Prioritou tejto pozície je práve osobná práca so zákazníkmi na predajni.
• Návštevy zákazníkov v teréne – podľa obchodných potrieb navštevovať zákazníkov aj priamo v ich prevádzkach, lepšie spoznávať ich podnikanie a hľadať možnosti, ako im ponúknuť riešenia šité na mieru.
• Poradenstvo pri výbere sortimentu – odporúčať zákazníkom vhodné produkty, predstavovať im novinky a alternatívy a prostredníctvom spoločného nákupu pomáhať rozvíjať ich nákupný košík.
• Príprava obchodných a cenových ponúk – pripravovať individuálne ponuky podľa potrieb zákazníkov a využívať dostupné akcie, kampane a predajné nástroje na podporu predaja.
• Rozvoj existujúcich zákazníkov – hľadať príležitosti na rozšírenie spolupráce, podporovať pravidelné nákupy, rozširovať využívanie sortimentu a posilňovať spokojnosť a lojalitu zákazníkov.
• Aktívna komunikácia so zákazníkmi – informovať zákazníkov o zaujímavých ponukách a novinkách a motivovať ich k návšteve predajne a nákupu prostredníctvom osobného kontaktu, telefonátov, e-mailov či digitálnych nástrojov.
• Vyhľadávanie nových obchodných príležitostí – identifikovať potenciálnych zákazníkov, nadväzovať nové obchodné kontakty a spolupracovať s kolegami pri získavaní a aktivácii nových zákazníkov.
• Sledovanie obchodných výsledkov – priebežne vyhodnocovať vývoj zvereného portfólia, sledovať plnenie obchodných cieľov a hľadať možnosti na zlepšenie výsledkov.
• Evidencia aktivít a rozvoj znalostí – zaznamenávať obchodné stretnutia a dohody do príslušných systémov, informovať nadriadeného o výsledkoch a priebežne si rozširovať znalosti o sortimente, produktoch a potrebách zákazníkov.

Predpoklady úspešného kandidáta

• Skúsenosti s obchodom a aktívnym predajom, záujem o každodenný kontakt so zákazníkmi na ploche predajne ale aj v teréne a schopnosť rozpoznať ich potreby a navrhnúť vhodné riešenia.
• Veľmi dobrá orientácia v predaji, zákazníckom servise a sortimente, schopnosť rozpoznať obchodné príležitosti a navrhnúť zákazníkom vhodné riešenia.
• Skúsenosti s aktívnym predajom, starostlivosťou o zákazníkov, vedením obchodných rokovaní a vyjednávaním. Schopnosť pracovať s obchodnými cieľmi a vyhodnocovať výsledky svojej práce.
• Schopnosť pracovať s dátami, analyzovať informácie o zákazníkoch a ich nákupnom správaní, vyhodnocovať obchodný potenciál a využívať získané poznatky pri plánovaní obchodných aktivít.
• Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti, prirodzený záujem o zákazníka a schopnosť budovať dlhodobé obchodné vzťahy.
• Samostatnosť, zodpovednosť a dobré organizačné schopnosti vrátane schopnosti plánovať si pracovný deň, určovať priority a aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti.
• Výsledková orientácia, proaktívny prístup a motivácia dosahovať obchodné ciele pri zachovaní vysokej úrovne zákazníckeho servisu.
• Schopnosť efektívne spolupracovať s kolegami a ďalšími tímami, flexibilne reagovať na potreby zákazníkov a ochota učiť sa nové veci.
• Skúsenosti z prostredia retailu, FMCG alebo B2B predaja sú výhodou.
• Vodičský preukaz skupiny B, keďže súčasťou práce sú aj osobné návštevy zákazníkov v teréne.

Ponúkané benefity

• práca v stabilnej nadnárodnej spoločnosti
• služobné auto aj na súkromné účely
• dovolenka naviac
• kompletné vstupné zaškolenie
• sociálny program, firemné akcie 
• možnosť profesijného a osobného rastu
• rozširovanie svojich znalostí formou rôznych školení a tréningov
• benefit zľavových nákupov vo firemnej predajni

Pre koho budete pracovať?

Našim klientom je veľkoobchodná spoločnosť.